把“梗”弄成销量，这估计是所有品牌都渴望学会的本领。一个表情包能让蜜雪冰城在三天内新增 26 万会员，一句“我裂开了”能让瑞幸单周销量急剧暴涨 312%，梗文化营销的价值早就不是玄之又玄的东西，而是实实在在的商业密码。可是蹭热度谁都能够做到，怎样把梗转变为品牌资产，而非仅仅是一阵风，这才是今天要剖析的关键。

梗文化营销的三大甜头

有这样一种情况，零成本破圈是极具直接性的一种诱惑。蜜雪冰城在去年的时候，借助“尊嘟假嘟”表情包，一分钱的广告费都没花费。在短短三天时间里，新增会员数量达到了26万。而且用户自发创作的二创视频，在全网范围的播放量突破了40亿次。像这种呈现出病毒式传播的情况，依靠的并非是广告投放，而是梗本身所自带的社交货币属性，这个属性使得用户心甘情愿乐于主动去传播。

它的情绪溢价亦是相当惊人，名为瑞幸咖啡的品牌，与线条小狗进行联名，推出了“我裂开了”系列，此系列精准精准地踩中了打工人的自嘲情绪，还把日常崩溃做成了杯套以及周边，其单周销量同比增长幅度达312%，客单价提升了4.2元，消费者所购买的并非咖啡，而是情绪共鸣带来的心理满足。

长期价值在于搜索截流。“哈基米”热梗爆发，百度指数显示，相关关键词搜索量在7天内飙升了1800%。率先发布新闻稿的品牌直接截获了第一波自然流量，当用户主动进行搜索时，你的内容已然排在首页，这种流量无需花钱，并且转化率高。

哪些品牌适合玩梗

适合的是天生具有社交基因这般的品牌，像奶茶、零食、潮玩这些属于低价快消品范畴的物品，其所具备的决策门槛挺低，致使在用户购买了之后，是乐意去拍照然后发布到朋友圈里，还会参与话题挑战的。一杯奶茶价格是十几块钱，将其配上梗图发送出去，如此一来，既能够表达自身心情，又能够展示消费情况，社交属性跟产品是天然绑定在一起的。

有着内容弹药的品牌同样可以实现玩转，游戏、影视以及网文平台自身存在着IP与名场面，玩家跟观众自身携带着创作热情，举例来说，一旦某个游戏角色的台词走红起来，官方仅仅稍微进行一下引导，粉丝便能够产出数量众多的二次创作内容，品牌只要做好分发以及放大即可。

年轻化焦虑，萦绕其上传统品牌，更需梗。老字号欲逆龄，借梗以成品牌焕新，此乃捷径。回力所推“我裂开了”联名帆布鞋，将网络热梗印于鞋盒及鞋垫之上，72小时便售罄。并非产品绝佳闪耀夺目让人惊叹，而是梗令年轻人感怀“此老牌子懂吾”。

梗文化营销四步落地法

选梗属于第一道门槛，并且是最容易踩坑之处，网媒360提议先用舆情监测工具跑48小时数据，从中挑出热度高的梗，挑出负面评价少的梗，挑出生命周期超过7天的梗 ，要避开歧视类敏感话题，要避开政治类敏感话题，要避开灾难类敏感话题，安全始终是第一位的，去年某品牌蹭了一个负面梗，上线两小时就因被骂而撤稿，此类前车之鉴有很多。

选好梗后，要在24小时内发布梗图解新闻稿，将“品牌名+热梗+表情包”的关键词组合埋入标题，正文放置3张高清海报与1段15秒短视频，随后同步分发至各大媒体平台，官方二创既需保时更要保准，速度至为关键，因为梗的生命周期仅有几天，迟缓便会热度消散。

使真正成为裂变引擎的是用户二创，开展抖音话题挑战，像#我的XX梗挑战#这种，给予限量周边当作奖励，首先让KOL引领去玩，素人察觉之后跟着做，运营团队及时挑选优质UGC，接着发布一篇《网友脑洞合集》来二次传播，如此能够将热搜存在的时长从几天延展至几周。

在热度退潮以前，发布幕后故事，还有设计师手稿，以及梗百科，还有用户金句集锦，这是容易被忽略的一步，因为这些东西看似没有热度，然而却能够长期占据“品牌名+梗”的关键词搜索位，如此一来，下一次用户再去搜索这个梗时，看到的依旧是你的内容，进而为下一波复购埋下伏笔，这里所讲的就是长尾资产。

媒体在梗营销中的双重角色

梗文化营销的放大器是媒体，一篇新闻稿被同步分发到新浪、网易、腾讯、知乎等平台，在权威媒体加以背书之后，梗便从网友的自嗨转化成了社会事件，媒体报道所带来的公信力，是纯社交传播无法给予的。

媒体而言亦是保险箱，梗若玩得不好极易翻车，官方的释义以及正确用法借由新闻稿一同发布，如此一来既能压制黑稿，又能够朝着监管部门递交合规的证据，万一后续出现了争议，起码也能够证明品牌方此举的出发点是正面的。

SEO沉淀属于长期回报，热梗仅有7天热度，而新闻稿会永久留存于互联网上，当用户搜索“品牌名+梗”，搜索“品牌名+表情包”，搜索“品牌名+联名”时，你的稿件能持续占据首页位置，为下一次营销循环免费进行引流，这切实算得上是真正地将流量转变成存量。

梗文化营销并并非单纯去蹭热度，而是要将故事、节奏以及渠道打造成为系统工程，自从选梗控舆直至长尾收口，每一步均是在为品牌积攒资产，如果下次想要让消费者先是开怀大笑而后再下单，不妨尝试着把梗写入新闻，将爆款写入历史。

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