刚看完深圳家具展的陈先生如此讲述，逛那款展会宛如徜徉于公园，能够于花园内、厨房中、客厅里随心自如地来回穿梭，而且还能够在现场亲身感受露营以及钓鱼所带来的趣味。那场展会历经4天时间，借助20万平方米的展区以及九大主题板块，显露出家具行业从单纯售卖产品发展至售卖场景的转变情形，同时也将集成整家、智能家居等新型发展趋势的真实面貌予以揭示。

展会现场从单品展示转向场景体验

踏进展览馆之时，观众并非去瞧一张床或者一把椅子，而是径直步入已然搭建好的卧室、客厅以及厨房里面，这般沉浸式的布局要求品牌方得展现出产品实际的搭配能力以及空间解决方案，现场存在超400家品牌首发展示新品，然而大家所比拼的并非是单个沙发的造型，却是整个客厅的协调性与美感。

营区、钓鱼区以及品茶区，是策展方特意去设置的，为的就是使观众于展会之中能够体验那些生活场景。这样的设计，直接对消费者对于“家居生活方式”的需求作出了回应。参展商们已然发觉，相较于突显产品的材质与工艺，倒不如径直让消费者坐到沙发里，躺在床垫上，凭借真实的体感去说服他们下单。

集成整家成为行业转型的必然方向

1. 深圳市家具行业协会主席侯克鹏点出了行业走向，在论坛上表明集成整家和智能家居会贯穿整个大家居产业链。2. 从全屋定制到整家定制，然后到一体化交付。3. 这背后存在房地产下行、家具零售连续12个月同比下滑的压力。4. 企业通过整合品类提升客单价，与此同时降低消费者的决策成本。

展会上，“家居家电一体化”的那种趋势特别显著，做沙发的着手去搭配茶几，做橱柜的积极主动地把冰箱整合到一起 ，不同品类的品牌于展位上直接构成“搭档”，这种跨界合作能让消费者一次性就把硬装、软装以及家电都搞定，无需再分别跑去建材市场和家具城，对企业而言，这同样意味着从单一的产品竞争，提升转变到了供应链整合能力的较量。

智能家居跳出伪智能陷阱

在12号馆的SMART智家展区当中，全屋智能、智能睡眠以及智能厨卫等八项类别一同呈现了出来。然而麒盛科技总经理黄小卫所说之话语指出了行业存在的难点：众多号称是智能家居的产品，仅仅是停留在自动进行开关操作这种较为简单的浅层功能层面上而已。他持有这样一种观点：要是智能这一特性无法为使用者创造出像改进睡眠质量、检测身体健康数据这类核心价值的话，消费者是不会单纯因为“连接便捷”这一因素而去为之付出购买成本的。

展会上，开始强调健康监测以及睡眠干预功能的，是智能床、智能床垫。一些品牌展示出了，怎样借助传感器去记录心率、呼吸，甚至还能帮助用户削减对安眠药的依赖情形。这种从‘功能智能’转变至‘价值智能’的状况，使得智能家居不再是一个营销噱头，而是切实能够解决用户痛点的产品。

线上种草与线下体验双向奔赴

哪怕，家具身为大件商品，得要在线下进行体验，然而，线上“种草”已然成了决策的首个步骤。于本届而言，深圳家具展同小红书官方展开合作，推出了诸如“家有好设计种草节”这般的活动，造就了500多位达人前去探展直播的情况。好多消费者是借助视频先瞧中某个产品，而后才去决定是不是到展会或者门店现场去体验。

展会现场哪里都能瞧见企业的直播间以及主播着身所在，好多品牌都邀约了百万级别的KOL于现场开展直播活动，达成了云看展这一操作，还有云打卡以及线上交易得以实现，此模式背后依托的是深圳颁布的直播电商高质量发展行动方案，该方案鼓励家具等具备优势的产业借助直播去塑造爆款产品，像陈先生这类消费者，会在家居产品直播间购买价格不是很高的家居细小物件，然而床垫、沙发这类注重体验感的商品，依旧会挑选在线上看看而后决定去线下地点完成购买行为。

规模缩水背后的行业分化

虽说展会的人气格外旺盛，然而，像陈先生这般的老参展商是察觉到，不管是从规模方面来看，还是从内容方面来看，亦或者是从设计品牌数量方面来看，和前几年比较起来，都是有所减少的。那20万平方米的展览面积以及400家品牌，虽说这些数字不算小，只不过，跟疫情之前的巅峰时期对照，行业依旧是处于恢复的阶段。侯克鹏也是予以承认的，能够挺过来的企业那都是不容易的。

这种缩水的背后，是行业出现了分化。有一部分企业，加速朝着整家、智能的方向转型，借助跨界的合作以及数字化的营销，去抢占市场。而另一部分企业，却不得不收缩战线。然而，展会期间呈现出人头攒动的场面，并且前四个月家具零售额同比增长了4.3%的数据，表明行业正处于缓慢的复苏阶段，只是竞争的焦点，已经从“谁做得大”，转向了“谁做得更精、更全”。

消费决策路径彻底改变

以往消费者购置家具时，惯常先前往家居卖场溜达一番。现如今他们的选择路径发生了改变：先是于小红书、抖音之上查看装修案例以及好物推荐，接着筛选出几个有意向的品牌，最终才去到线下门店或者展会进行体验而后下单。展会所设置的“种草节”以及达人对展会的探访，恰是顺应了这种决策路径的转变。

这种改变给品牌带来了新的需求，企业不但在线下要使体验全面充分，而且在线上要稳定地持续推出内容，吸引精确的流量，展会期间，许多品牌展位前排队等候体验的人员，实际上早就在线上就对产品青睐有加，来到现场仅仅是为了“尝试坐一坐”以及“核实细节”，未来的竞争之态势，将会是线上内容方面的能力与线下服务方面的能力这两者的双重较量。

你认为这般“线上种草加上线下体验”的消费者模式，会不会完全颠覆传统家具卖场所处的生存方式呢，欢迎于评论区域分享你的观点。